编者按：作为全球前十大电子元器件分销商的儒卓力公司，落地亚洲市场特别是中国市场已达十年，伴随着中国电子制造业的发展，该公司的分销业务增速不断加快。日前，在2021年上海慕尼黑电子展上，笔者有幸采访了儒卓力电子亚洲区总经理Michael Heinrich先生，就公司发展策略和行业热点进行了深入探讨。
儒卓力电子是欧洲第三大分销商以及世界第十大分销商，作为宽线产品分销商，儒卓力可提供半导体、无源和机电组件以及显示屏、嵌入式主板、存储解决方案和无线解决方案等。
这家德国的电子元器件分销企业，在业务上有鲜明的欧洲特色，其销售额48%来自于汽车市场，另有44%来自于工业市场，消费类业务仅占3%，通信业务约为5%。
从代理产品分类来看，儒卓力约有56%的销售额来自于半导体，有26%来自于被动器件，9%来自于机电组件，另有10%来自于嵌入式组件。
今年是儒卓力第二次出现在中国上海慕尼黑电子展上，2019年的小试牛刀就曾引起了业界的广泛关注。
据儒卓力电子亚洲区总经理Michael Heinrich介绍，2020年儒卓力在亚洲市场2020年销售额达到1亿欧元，预计2025年在亚洲区域销售额将突破3亿欧元，占公司销售额比例将超过20%。
对于儒卓力未来在亚洲市场的策略，Michael Heinrich表示，将会在亚洲市场会续加大投入，以实现高增长。既要坚持自身特色，也会针对区域市场特点进行本土化优化。
为更及时地将产品交付给本土客户，儒卓力将在上海设立人民币结算本地仓库，预计该仓库将于2021年第三季度启用。上海仓库启用以后，儒卓力对于华东地区客户的支持效率将有望得到大幅提升。此前，儒卓力亚洲有两个仓库，分别位于中国香港和新加坡。
同时，为进一步支持亚洲市场，儒卓力还将成立亚洲技术中心，以帮中小客户就近解决经常遇到的技术难题。
实现业绩高增长的背后，是儒卓力不断加强与中国本地合作伙伴合作的支撑。
2021年3月，Michael Heinrich带领团队探访了深圳市夏瑞科技有限公司位于宝安区的公司总部。夏瑞科技是汽车电子、伺服器、交换机EMS领域的领先供货商，与儒卓力合作已经超过两年。在合作期间，儒卓力凭借优质服务及深受认可的供应链体系等综合实力，荣获夏瑞授予的“2020年度最具潜力供应商”奖项。
对于当前全行业缺货、涨价引发的供应紧张所带来的影响，Michael Heinrich表示，以儒卓力为代表的分销商也并非获益者。
虽然儒卓力是有库存的供应商，但是正常情况下也只会保持持3个月的库存，涨价并没有额外增加太多的收益，货品到达客户手中的涨价因素主要来自于运输成本，比如疫情影响了商业航班，因此只能依靠较为昂贵的包机来完成交付。
Michael Heinrich认为，从企业长远发展角度考虑，儒卓力并没有趁机涨价，反而积极与供应商沟通以解决客户所面临的暂时困难。，一方面与原厂加强沟通，确认供应状况，另一方面也为客户准备更多的替代方案，以避免因断货或者价格过高而影响生产。
对于这次缺货潮的预期，Michael Heinrich认为今年底之前难以缓解，期待明年上半年供需矛盾能够逐渐减少，恢复正常生产秩序，这样电子行业才能长期健康发展。
由于和原厂关系密切，而且长期订单占比较高，儒卓力的总体供应风险尚属可控。
