【编者按】
2021年，我国网络安全法律法规密集出台，监管力度不断强化。与此同时，国际国内网络勒索事件、数据安全事件频发。网络安全形势日益严峻的局面下，网络安全行业发展机遇与挑战并存，未来一年的发展趋势成为各界关注的重中之重。因此，本刊特组织“2021年网络安全行业发展回顾与展望”系列采访，邀请多家企业的资深专家对2021年网络安全政策进行解读，对爆发的网络安全大事件进行回顾，对行业发展的脉络进行剖析，并对2022年行业发展的趋势进行展望。
本期受访嘉宾：
缔安科技总裁 陈炬
问题1：请您对2021年的网络安全行业整体发展进行回顾和总结。（内容可围绕安全动态、政策解读、市场环境、技术趋势等。）
陈炬：就态势变化来看，2021年大量网络及安全相关法案法规的颁布，包括一些网络法修订版本的发布，表明我国政府对相关领域的关注度在逐步提高。国际形势上，中美持续保持竞争态势，一方面，美国不断升级对华技术封锁，另一方面，“壁垒”的存在使国家、企业之间存在信息差，带来信息流向的变化，形成优劣势差别，对此各国都在不断加强对网络安全领域的重视，谨防自身持有的优势被他人替代。
就市场环境来看，2021年我们认为客户对于可以实际落地的技术方案重视度愈发提高。曾经与安全相关的一些讨论都是停留在新的概念向技术方面的转化上，但是在刚刚过去的一年里，我们看到了许多真正落地的方案，也更多地看到了客户对于实际落地方案的需求。以零信任为例，相比绚丽的概念，我们的客户更关注是否有落地方案可以真正实施到自己的场景之中，这是我们作为一个厂家而言在2021年里获得的切实感受。
问题2：请介绍一下2021年您个人遇到的最大挑战和收获，贵企业主要的经营品种（产品或者方案）的市场表现有何亮点。
陈炬：挑战主要集中于我们产品功能的丰富度上。当用户的需求愈发明确后，会结合自身的实际场景提出自己的想法，并非对厂家灌输的通用性概念进行全盘接受。这部分额外的要求会对我们已经相对完善、完整的产品线造成一个挑战，特别是在决策层面。由于我们是一个标准化厂家，这种情况会关联到我们对用户需求的分析，对于其普适性的理解，以及要做出是否可以加入我们标准化产品里的抉择。2021年我们遇到了许多类似的场景，投入了大量的精力进行分析和判断。如果判断失误，有可能花费了巨大的时间和精力，但最后的收益不如预期；亦有可能损失掉的不只是一个客户，更是一个机会。总体来看，2021年我们做出的选择绝大部分是正确的，也同时为客户解决了实际问题。虽然并不是每一个产品都能在短时期内带来巨大的市场效益，但是从总体趋势上看，它们在2021年以及接下来延续的时间内应该会是一个正确的方向，并且能够增强我们在市场中的竞争力，所以我觉得这也应该算是我们的一个收获。
另外，我们认为市场中反响比较强烈的产品主要集中在两个方向上，一个是我们的移动安全接入产品，即零信任这条产品线。正如上文所提，这个方向有更多落地实施的项目出现，而且我们看到用户不是要求绚丽的概念以及大而全的东西，而是能够真正着重解决具体问题的点。去年我们有不少实际用户愿意为这些功能点买单，去建设这套体系。第二个是我们的网络安全传输产品，即SD-WAN系列产品。2021年，在国家整体安全意识提升的背景下，我们发现市场上一个巨大的机会，即央企互联网出口归集安全防护场景。近年来，越来越多的央企为加强企业信息安全一体化管控，开始进行互联网出口统一归集，提升集团整体信息安全防护水平。通过之前的技术积累以及不断完善的功能点，去年我们的产品在这个方向上获得了较好的突破和发展。2022年，在延续这两个产品方向的基础之上，我们会深耕技术壁垒，同时用更快速的复制手段将方案优化为业内可选的标准方案，继而进行产品和方案的推广。
问题3：请您就2022年的网络安全行业整体发展前景进行预测和研判。
陈炬：就我们所做的安全系列产品而言，首先，我觉得2022年的市场前景比2021年更好。相比去年同期，我们在年初就看到了更多的需求。虽然现在并非签单的时间点，但是依旧可以看出项目涌现的势头，甚至有不少项目在春节前就已经开始要求进行一定的测试或者功能性验证。即便现在断言势头最终的大小还为时过早，不可否认的是其涌现的速度比去年更快。
其次，2022年，加强与运营商的合作也会成为我们越来越重要的一个方向。由于很多大型央企或政府愿意依托运营商来构建完整的解决方案，我们作为运营商的合作伙伴，也会跟运营商一起来完成这部分客户的需求，并且在其中承担我们擅长的角色。这是在延续原先产品方向的基础上，我们今年在推广方式上更侧重的一方面。
问题4：请谈谈2022年您在企业经营方面有哪些新的计划或者动向，并阐释基于什么判断。
陈炬：我们在今年重点要做的方向是各地分支机构的扩展。希望扩展速度能够超越往年，同时覆盖更多的地域。原因有以下三点：第一，我们服务的客户分布性在不断增加；第二，企业对政府项目的关注度在增加，为此我们需要覆盖到更深层的地方；第三，2021年，我们的业务拓展较多地受到了疫情影响，因此需要建立更多属地化销售及服务团队，更及时地响应用户的需求。
